Assainissement/récupération d’eau/ photovoltaïque à reprendre
A vendre entreprise ARTISANALE et COMMERCIALE spécialisée dans la GESTION de l’EAU et de l’ENERGIE. Si la gestion de l’énergie est surtout basée sur le PHOTOVOLTAIQUE, la gestion de l’eau est un plus variée. En effet cela va de la RECUPERATION, au STOCKAGE, puis au TRAITEMENT des EAUX USEES. La cession de l’entreprise est dûe à une anticipation du départ à la retraite du chef d’entreprise. L’entreprise est implantée sur une commune du Grand Albigeois, avec un emplacement idéal en bord d’autoroute, d’où une visibilité commerciale exceptionnelle et d’une accessibilité simple et rapide pour les clients et pour les fournisseurs.
La clientèle de l’entreprise est représentée à plus de 90 % par des particuliers, par choix, mais un développement chez les professionnels est envisageable et a déjà été étudié mais pas mis en pratique par manque d’effectif. Le secteur géographique concerné est assez important car par l’intermédiaire du site marchand internet, la clientèle est nationale, y compris les DOM-TOM, et internationale (suisse – Italie). Pour l’ensemble des produits proposés à la vente (eau – énergie) un service de pose, installation et raccordement est proposé dans un secteur géographique déterminé par la distance. Certaines de ces prestations sont réalisées en partenariat avec des entreprises locales ou avec des intérimaires, car l’entreprise ne dispose d’aucun salarié terrain, simplement d’une assistante à mi-temps.
Le gérant actuel a créé et exploite le fonds depuis 1987. L’entreprise dispose aujourd’hui de partenariats avec certains fabricants et fournisseurs de renommée mondiale, fabricants avec lesquels il n’est plus possible d’obtenir de nouveaux accords commerciaux (GRAF – DIAMOND), d’une part, et d’autre part, par son historique relationnel avec ces mêmes fabricants, bénéficie de tarifs spécifiques, ainsi que de contacts chantiers souvent très techniques et assez conséquents sur un secteur géographique important, soit la moitié sud de la France.
L’entreprise travaille par choix majoritairement avec une clientèle de particuliers, même s’il y a quelques professionnels dans le fichier client (revendeurs – entreprises de travaux publics), segment sur lequel un gros développement peut être réalisé très rapidement avec un effectif limité. Elle connait une concurrence plutôt stable et peu importante, du fait de tarifs d’approvisionnement très compétitifs. Aujourd’hui, avec 35 ans d’expérience, un fichier client relativement important, pour à peu près 400 dossiers traités par an. Le potentiel de développement est très important car la base de données est actuellement peu exploitée, pour ne pas dire inexploitée.
Le fonds est exploitable immédiatement, car l’entreprise dispose de pratiquement tout le matériel nécessaire pour son activité, même si ce dernier n’est pas compris dans la vente (camion benne – camion grue – fourgon livraison -fourgon atelier – remorques pour chaque application – mini pelle – chariot élévateur) + le stock de matériel nécessaire au chantier de pose.
L’entreprise occupe aujourd’hui pour son activité un local d’une surface totale couverte d’environ 1000 m2 sur un terrain (parc de stockage) d’environ 1700 – 1800 m² qui a été aménagé au cours des années (terrassement + clôture). Les locaux comprennent un bureau non aménagé, car le bureau actuel est dans un chalet bois, installé en extérieur, qui appartient au chef d’entreprise. Dans l’entrepôt on trouve différentes zones de travail. Une zone de stockage (matériel sensible), une zone exposition ou l’on peut voir les différents produits en fonctionnement pour certains, une zone de stationnement des véhicules de l’entreprise, plus une zone habitation comprenant un logement de 40 m².
La mise en place d’une stratégie commerciale pour développer le chiffre d’affaires, a déjà été étudiée, mais pas encore mise en pratique par manque d’effectif (choix de l’entreprise). A ce jour l’entreprise ne réalise aucune prospection commerciale. Le gérant actuel est prêt à accompagner un repreneur sur une période transitoire d’une année et programme son départ à la retraite dans 2 à 3 ans maximum.
L’effectif salarié de l’entreprise est actuellement constitué d’une assistante – secrétaire à temps partiel et qui peut ne pas faire partie de l’effectif à reprendre. L’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 605 000 Euros sur le dernier exercice et pense approcher voire dépasser le million pour le prochain.
Le prix de vente du fonds est de 600 000 € il comprend :
1- Contrats de distribution en cours avec les principaux fabricants concernés
2- Le stock (évolutif) estimé aux alentours de 150 000 Euros
3- Les commissions pour apport d’affaires en photovoltaïque (entre 150 000 et 200 000 Euros)
Possibilité d’être accompagné par un conseiller de la Chambre de Métiers et de l’Artisanat du Tarn pour développer le dossier de reprise (accompagnement au prévisionnel – recherche de financement).
